反路演是什么意思?

“反向路演就是将投资者请到公司管理或生产现场参观或者业绩推介,相对于“走出去”的上市路演,这一“请进来”的模式称为反向路演。”

路演是什么意思?

有人说路演能使人财富自由，笔者觉得这个说法不夸张，甚至董路演、会路演不仅能使人财务自由，还能提升自己、使自己生活美满。

什么是路演 ？

路演最初是国际上华尔街等广泛采用的证券推广方式，用其起到广而告之和达成销售的两个目的。

现在路演不仅仅是金融推介形式，也包含很多创业融资、项目介绍和其他台上介绍宣传的称呼。

比如，有新的创业想法可以参加各种活动、比赛等介绍自己的新项目，就是一种路演的形式，通过参加活动介绍项目，不仅能介绍宣传自己的项目，还能够帮助你找到客户或直接达成销售。

从以上字面上看，路演的释义的作用是现场宣传和直接销售，但笔者认为路演的最大作用不是宣传和直接达成的销售，而是以下这三点。

路演是创造和承载仪式感的容器

从人类蒙昧时代一直到文明的社会，都离不开仪式感，不管是宗教仪式、古代宗族酋长仪式、帝王仪式，还是到我们个人婚丧嫁娶的各种仪式，可谓我们生活中处处充满了仪式。

我们生活工作中也需要各种仪式感，这样会使我们元气活力满满。工作中有仪式感能使自己爱上工作，激发自己的创造力;生活家庭中布置各种仪式感能家庭更加和睦，达到我们经常说到的：家和万事兴。

比如，我们都经历过开业典礼、开学典礼和婚礼还有生日会等活动。通过这些仪式感满满的活动能使我们生活更上一层楼。

故事是传播的灵魂，公开路演是释放故事的最接方式

一般事业有大成者，往往伴随着一个或多个脍炙人口的故事，比如马云的十八罗汉创业，某某白手起家只身勇闯某地，最终成就商业帝国等故事。

从人类社会诞生起，故事就是最好的传播方式，讲好自己的故事，不仅仅能获得表面上的免费快速传播，更能塑造品牌、塑造自己使事业和自己都更上一层楼。

传播精神会反过来塑造自己

以上提到的传播会反过来塑造自己，是传播的真谛。随着你的故事越穿越广泛，不仅仅给你带来直接的利益和好处，更能够使你精神上得到升华。

比如，当你的创业故事传遍大江南北，你自己会更加严格的要求自己，不管是自己事业的服务和产品，还是你自己的德行，你都会认真去呵护和提升。同时，有德行经得住考验的精神也是路演的灵魂。

商业路演注意的三点细节

第一，放大投射愿景，只有适度放大团队的愿景才能更加吸引投资者和消费者的注意力。

第二，着重介绍产品所能解决的行业痛点，展示团队的风貌精神，重点介绍核心竞争力，还有，最重要的是要进行多次路演，不要因为一两次被否定就产生自我怀疑，要大胆进行多次尝试。

第三，明确自己的路演目的，要围绕自己的目的而进行不能像无头苍蝇一样乱讲;注意自己的观众是谁，自己的着装、礼仪和道具等细节，还有数据要有明确权威的出处，不能随便在哪里搜搜就拿出来展示作为依据。

综上所述：路演不仅仅关乎现场的效果，更重要的是仪式感和传播精神的作用。我们不仅要做到以上的注意事项，还需要把握尺度不要一味画饼、讲话无根无据信口开河，也不要弄一堆晦涩难懂的专业数据使人完全看不懂，更不要路演的时候情绪化。

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